Lead Barato vs Lead Qualificado

Operação que mede só CPL bruto comemora a métrica errada. CPL baixo só é bom se o lead vira venda.

CPL bruto: o que é, o que esconde

CPL bruto = investimento ÷ leads gerados. Mede captura, não qualidade. Pode despencar enquanto a operação piora.

CPL qualificado: a métrica honesta

CPL qualificado = investimento ÷ leads que passaram nos critérios. Liga o investimento à intenção real.

Por que algoritmo entrega lead barato

Se você marca "Lead" como conversão, o algoritmo procura quem preenche formulário ou abre conversa — não quem compra.

Como sair do ciclo do lead barato

  • Definir critério mínimo de qualificação.
  • Devolver eventos de qualificação, agendamento e venda via Conversions API.
  • Reportar CPL qualificado, CPA e custo por venda — não só CPL.
  • Bloquear termos e públicos que entregam volume sem qualidade.

Perguntas frequentes

CPL baixo é sempre ruim?

Não. CPL baixo é ótimo se vier com boa taxa de qualificação.

Como começo a medir CPL qualificado?

Defina critério, marque o evento QualifiedLead e devolva para Meta e Google via Conversions API.