CPL baixo é sempre ruim?
Não. CPL baixo é ótimo se vier com boa taxa de qualificação.
Lead Barato vs Lead Qualificado
Operação que mede só CPL bruto comemora a métrica errada. CPL baixo só é bom se o lead vira venda.
CPL bruto: o que é, o que esconde
CPL bruto = investimento ÷ leads gerados. Mede captura, não qualidade. Pode despencar enquanto a operação piora.
CPL qualificado: a métrica honesta
CPL qualificado = investimento ÷ leads que passaram nos critérios. Liga o investimento à intenção real.
Por que algoritmo entrega lead barato
Se você marca "Lead" como conversão, o algoritmo procura quem preenche formulário ou abre conversa — não quem compra.
Como sair do ciclo do lead barato
- Definir critério mínimo de qualificação.
- Devolver eventos de qualificação, agendamento e venda via Conversions API.
- Reportar CPL qualificado, CPA e custo por venda — não só CPL.
- Bloquear termos e públicos que entregam volume sem qualidade.
Perguntas frequentes
Como começo a medir CPL qualificado?
Defina critério, marque o evento QualifiedLead e devolva para Meta e Google via Conversions API.