Quantas perguntas ideais?
Entre 5 e 7 costuma equilibrar qualificação e taxa de finalização.
Quiz para Qualificar Leads
Em vez de mandar todo lead direto ao WhatsApp, use um quiz curto que separa curioso de comprador e entrega só lead pronto ao comercial.
Por que usar quiz
- Filtra perfil antes do vendedor falar.
- Captura dados estruturados (orçamento, urgência, segmento).
- Aquece o lead com perguntas relevantes.
- Aumenta a probabilidade de boa conversa no WhatsApp.
Como funciona
- Anúncio leva ao quiz, não ao WhatsApp.
- Quiz personalizado por nicho.
- No final, lead qualificado vai ao WhatsApp; curioso entra em nurturing.
- Resultado do quiz vira score e contexto para o vendedor.
Critérios para um bom quiz
- No máximo 5 a 7 perguntas — quiz longo derruba conclusão.
- Pergunta de perfil + pergunta de intenção + pergunta de urgência.
- Captura de contato no final, não no início.
- Mensagem de resultado clara e contextual.
Erros comuns
- Quiz que parece formulário burocrático.
- Pergunta de dado sensível antes de mostrar valor.
- Sem rota diferenciada para curioso vs comprador.
- Resultado igual para todo perfil — desperdiça contexto.
Antes / depois qualitativo
- Antes: lead chega no WhatsApp sem contexto, vendedor faz triagem.
- Depois: lead chega no WhatsApp já classificado, vendedor entra na conversa preparado.
Quando não usar quiz
- Operações em que o tempo de resposta direto pelo WhatsApp é o diferencial.
- Volumes muito baixos onde o quiz adiciona fricção sem ganho.
Integrações que somam
- IA comercial para conduzir a conversa após o quiz.
- Lead scoring usando resposta do quiz como input.
- Conversions API para devolver evento de qualificação.
Perguntas frequentes
Posso usar quiz junto de CTWA?
Sim. Operações combinam quiz para audiência fria e CTWA para audiência quente.