MQL (Marketing Qualified Lead): o que é e como aplicar

MQL é o lead que demonstrou interesse e tem perfil compatível com a oferta, mas ainda não está pronto para uma abordagem comercial direta.

Definição

O MQL passou por um filtro de marketing: baixou material, respondeu quiz, interagiu com conteúdo relevante. Tem o perfil certo, mas precisa de mais educação antes de virar SQL.

Confundir MQL com SQL é a forma mais rápida de esgotar o time de vendas. MQL exige nutrição; SQL exige abordagem.

Onde se aplica na operação

  • Qualificação de leads no WhatsApp.
  • CRM e pipeline visíveis em tempo real.
  • IA comercial qualificando antes do humano entrar.
  • Conversions API devolvendo sinais para Meta e Google.