SQL (Sales Qualified Lead): o que é e como aplicar
SQL é o lead pronto para conversar com vendas: tem dor clara, urgência, decisor identificado e perfil compatível.
Definição
O SQL é o lead que recebe abordagem comercial direta — agendamento, demo, proposta. Já passou pela fase de educação e validação de perfil.
O critério de SQL precisa ser explícito e compartilhado entre marketing e vendas, senão um lado culpa o outro.
Onde se aplica na operação
- Qualificação de leads no WhatsApp.
- CRM e pipeline visíveis em tempo real.
- IA comercial qualificando antes do humano entrar.
- Conversions API devolvendo sinais para Meta e Google.